DETROITAS – Siekdama geriau konkuruoti su BMW ir Mercedes, „Cadillac“ nori, kad apie 700 mažesnių JAV prekiautojų sukurtų prabangias parduotuves, orientuotas į „General Motors“ prabangų prekės ženklą.
Šis žingsnis, kurį ketvirtadienį Vašingtono automobilių parodoje pristatys „Cadillac“ prezidentas Johanas de Nysschenas, skirtas pagerinti klientų pirkimo patirtį, kad jis atitiktų arba pranoktų kitus prabangos prekės ženklus.
Dabar „Cadillac“ turi 929 atstovybes visoje šalyje. Maždaug 200 turi išskirtinę erdvę „Cadillac“, o dar 700 parduoda prabangos prekės ženklą kartu su „Chevrolet“ ar kitais GM prekių ženklais. Tai taptų butikų vietomis su specialiai apmokytais pardavėjais ir aptarnavimo bei prabangos funkcijomis. Nebus uždaryta jokia prekybos įmonė.
Interviu de Nysschen sakė, kad strategija yra dalis jo misijos grąžinti šį prekės ženklą į aukščiausios kokybės viršūnę.
„Cadillac“ pardavėjų tinklas yra daug didesnis nei konkuruojančių prekių ženklų, aptarnaujantis daugiau mažų rinkų nei kitos automobilių kompanijos. Tačiau tai turi ir trūkumų, sakė jis, nes kai kurios atstovybės parduoda „Cadillac“ automobilius už „Chevrolet“ parduotuvių durų.
Mes abu žinome, kad tai nėra tinkamas dalykas Cadillac, sakė jis. Tačiau taip pat nenoriu priversti jūsų statyti didelio Tadžmahalo mauzoliejaus prekės ženklui, nes tai nėra investicija, atitinkanti jūsų rinkos dydį.
Vietoj to, de Nysschenas sakė, kad nori bendradarbiauti su pardavėjais, kad „Cadillac“ būtų skirtos vietos parduotuvėms, kuriose galėtų tilpti tik du automobiliai.
Naujose parduotuvėse bus įdiegtos elektroninės sistemos, kurios leistų pirkėjams greitai sukonfigūruoti kelis modelius, išorės spalvas ir kitas parinktis. Sistemos netgi galėjo rodyti automobilių hologramas.
GM teigia, kad ji neuždarys platinimo įmonių ir bus finansinių paskatų atlyginti prekiautojams už investicijas.
„Cadillac“ pardavimai JAV sumažėjo pernai tuo metu, kai klestėjo kiti prabangos prekės ženklai. GM pardavė kiek daugiau nei 170 000 Cadillac 2014 m., ty 6,5 proc. mažiau nei 2013 m. Tai yra maždaug pusė BMW ir Mercedes markių pardavimų. „Autodata Corp.“ duomenimis, BMW pardavimai išaugo beveik 10 proc., o „Mercedes“ – 6,5 proc.
TOMAS KRISHERIS, AP automobilių rašytojas
Anjara: